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Bienvenidos a NEGO-INTERNACIONAL.COM.AR, la puerta de entrada al fascinante mundo de la negociación intercultural.

NEGO-INTERNACIONAL.COM.AR es un sitio que ofrece información, contenidos, servicios de asistencia técnica y capacitación sobre negociaciones interculturales y negociaciones comerciales internacionales.

En estos tiempos, es algo habitual que las empresas y organizaciones busquen una salida al exterior.

Tanto las grandes empresas, como las medianas y pequeñas compañías, incluyendo a emprendedores individuales, procuran ganar espacios en los mercados internacionales, con el objeto de ampliar sus ventas y diversificar sus mercados.

En ese proceso de internacionalización, tradicionalmente la agenda de temas que han sido objeto de estudio y discusión por parte de empresas, gobiernos y asociaciones empresariales, se ha concentrado en el análisis y tratamiento de temas puntuales. Desde cuestiones estratégicas como la definición de planes de marketing internacional, la investigación de mercados, las estrategias para abordar nuevos mercados o los temas que conciernen al marketing mix de cualquier empresa -políticas de producto, de precios, canales de distribución, promoción y publicidad-, hasta los tradicionales aspectos operativos del comercio exterior, como el acceso al mercado –barreras arancelarias, barreras no arancelarias, obstáculos técnicos al comercio entre otros-,  cuestiones aduaneras, de transporte y logística, distribución física internacional, aspectos financieros, cambiarios y de pagos internacionales y cuestiones de tributación internacional, entre otras.

Pero en definitiva, el primer paso es generar el negocio en el exterior, concretar la venta, la inversion, a la alianza comercial, industrial o tecnologica. Para hacer negocios internacionales, más allá del planeamiento de estrategias o las cuestiones operativas, hay que salir al mundo y concretar los negocios. Hay que salir a vender. Hay que salir a buscar los intercambios.

Es allí cuando nos encontramos que nuestra búsqueda de vínculos internacionales requiere de la comprensión de las culturas, del entendimiento de entornos ajenos a lo conocido, formas de pensamiento, valores, creencias, percepciones y emociones que son diferentes a las propias, y que hay que saber conocer y entender.

Lograr empatía con nuestros interlocutores extranjeros es un término se menciona con frecuencia. Lograr empatía es un término que usualmente genera simpatía, pero que no todos saben cumplirlo. No es fácil ponerse en el zapato del otro. Mas aun cuando la historia y la cultura de una contraparte extranjera están realmente alejadas de la nuestra. Las negociaciones comerciales internacionales también requieren que se aprenda a negociar con otras culturas. Una negociación internacional es también una negociación intercultural.

Actualmente, es casi imperativo que cualquier empresa desee colocar sus productos en mercados extranjeros. Para lograr ello, se necesita aprender a comprender y entender las culturas de dichos mercados extranjeros, para asi desarrollar mejores vínculos, que permitan acercarse mas a las contrapartes y generar relaciones duraderas y fructíferas de largo plazo.

Ya sea que una empresa intente exportar un producto, transferir una tecnología, realizar una inversión en un mercado externo, alcanzar un Joint venture o administrar franquiciados en el extranjero, siempre debe conocer y entender su cultura, su forma de ser, de pensar y de actuar. Ello es parte indiscutible del camino al éxito de cualquier negocio internacional.

Nuestros servicios de consultoría ofrecen soluciones adecuadas a todas las empresas y organizaciones que buscan una expansión internacional y requieren de la comprensión de culturas y entornos diferentes.

Ofrecemos servicios de información, asistencia técnica y capacitación en diversos campos relacionados a la negociación comercial internacional y las negociaciones con otras culturas.

Para mayores informaciones, visite las paginas de nuestro sitio o tome contacto con nosotros.

Muchas gracias